بالإضافة إلى ذلك ، ما زلنا متأثرين قليلاً بعد الجائحة وعلينا أن نرى الناس يجدوننا مرة أخرى. نحتاج أيضًا إلى الوصول إلى جماهير جديدة. مثل هذه الأفعال جيدة دائمًا. هذا يعمل بشكل جيد على السعر. نظرًا لأننا سمعنا بالفعل عن تذكرة التسعة يورو ، فكرنا: هذه فكرة رائعة! فلم لا ننضم ؟ المسرح هو شأن مجتمعي على أي حال ونريد أن يعمل كمكان لقاء مرة أخرى. يمكن لأي شخص يشتري تذكرة عادية بعد ذلك ، اعتمادًا على أسبوع العد التنازلي الذي نحن فيه ، اصطحاب العديد من الأصدقاء إلى المسرح مقابل تسعة يورو لكل منهم.

إذن ، كانت تذكرة الحكومة الفيدرالية ذات التسعة يورو هي مصدر إلهامك؟

توم تيل: سمعنا ذلك واعتقدنا أنه مضحك ، لذلك قررنا أن نشارك ونصنع تذكرتنا الخاصة من فئة تسعة يورو. لأنه بعد ذلك يتم توصيلها بشكل مختلف. تسعة يورو – هذا على شفاه الجميع الآن. في صباح الأربعاء حاولت أيضًا تنزيل التذكرة ذات التسعة يورو عبر تطبيق DB. لقد بدأنا قبل ذلك بقليل ، قبل حوالي عشرة أيام ، وهو أمر رائع!

ربما كان الكثير من الناس في المسرح فقط أثناء أيام التدريب. فما هي رؤيتك الأولى؟ هل تعمل الحملة الإعلانية كما هو متوقع؟

توم تيل: انها تسير على ما يرام حقا! بعنا 1200 تذكرة تسعة يورو في العشرة أيام الأولى. لم نتوقع أن يكون لها مثل هذا التأثير. لأنه بحد ذاته يوجد العديد من إمكانيات التخفيض في المسرح. لكننا لاحظنا أيضًا في استطلاعات الرأي أن الناس لا يعرفون ذلك حقًا. كطالب ، على سبيل المثال ، يمكنك دائمًا الذهاب إلى المسرح مقابل 11 يورو – باستثناء العروض الأولى والعروض الخاصة الأخرى. هناك أيضًا العديد من عروض الأسعار الترويجية الأخرى التي نقوم بها. أقول دائماً: المسرح له ثمنه ، لكن يمكنك أن تخفضه! من حيث التواصل ، هذه أيضًا استراتيجية مركزية بالنسبة لنا للموسم القادم! نريد أن نقول: كل شيء يزداد غلاءً ، والتضخم يزداد ، والمسرح لا يزال رخيصًا. هذا هو الادعاء الذي وضعناه. تذكرة التسعة يورو هي الخطوة الأولى في التعامل مع هذا الأمر.

يشتكي العديد من المنظمين الثقافيين في الوقت الحالي من قلة الجمهور. هل تذكرة التسعة يورو محاولة لملء المقاعد الفارغة سابقاً بطريقة مجدية؟

توم تيل: بالتأكيد! ليس الأمر كما لو أننا نقوم بعمل سيء حقًا في الوقت الحالي. في مارس وأبريل كان لدينا موقف عنيف حيث تفشى مرض كورونا عبر فرق بأكملها وكان لدينا تغييرات وإلغاءات. في الموسم بأكمله ، أجرينا حوالي 100 تغيير في حوالي 700 عرض نقوم به. معظمها بسبب كورونا. يؤثر ذلك أيضًا على الأشخاص عندما يحاولون مشاهدة عرض معين للمرة الثالثة ثم لا ينجح مرة أخرى لأن ممثل آخر أصيب بالمرض. ثم يفقد الناس في مرحلة ما الاهتمام به ، ويمكنك فهم ذلك! لهذا السبب يتعين علينا التأكد من أننا نعود ، وأن نستقر مرة أخرى. أتمنى أن تنتهي قضية كورونا في في الفرقة. هذا لم يكن مضحكاً. لقد كان الشهرين الماضيين صعبَيْن بالمقابل بالنسبة لنا.

الآن نبيع مرة أخرى ما بين 600 و 1000 تذكرة في المتوسط في اليوم. لقد بدأنا بالفعل البيع المسبق لأول عروض مميزة في سبتمبر. في 1 يوليو ، سنطرح للبيع لشهر سبتمبر وأكتوبر ونوفمبر – حتى نتمكن من بيع المزيد من التذاكر مقدمًا. لأن هذا تأثير آخر له تأثير في شباك التذاكر. إذا كنت تعرف فقط ما ستعرضه في غضون مهلة قصيرة نسبيًا ولا يمكنك التخطيط له ، فلن يشتري الناس بشكل مكثف كما يفعلون عندما يكون لديهم إشعار مسبق. لأن هذا ما اكتشفناه أيضًا تجريبيًا: بشكل عام ، تُباع التذاكر ما بين ثلاثة أشهر وأسبوعين مقدمًا. المبيعات قصيرة الأجل نادرة إلى حد ما – لكن ذلك تغير خلال جائحة كورونا. لأن الناس لم يعرفوا ماذا سيحدث خلال ثلاثة أسابيع. لذلك نأمل في تحقيق مكاسب مرة أخرى من خلال المبيعات المسبقة التي تم تجربتها واختبارها.

ما مدى أهمية أن تمتلئ الصالات لجو المسرح ، بالنسبة للمجموعة بأكملها؟ هل هذا أيضا له تأثير نفسي؟

توم تيل: نعم بالتاكيد! أنت تمثل المسرح للجمهور وليس لنفسك. بالطبع ، كل ممثل يحب أن تكون القاعة ممتلئة وأن هناك ردود أفعال. لطالما وجد الممثلون أنه من المخيف للغاية أن ألا يجدو أي رد فعل من وجوه الحضور المجمدة أثناء العروض. إذ أن المسرح يعتمد دائمًا على التفاعل بين الفرقة والجمهور.

هل هذا مربح من الناحية المالية بالنسبة لك مع تذكرة التسعة يورو؟ كيف يتم تمويلها؟

توم تيل:

نحن لا نحصل على التمويل. في العادة ، إذا مررنا بها بطريقة حسابية ، فلدينا متوسط ​​إيرادات يبلغ حوالي 18/19 يورو صافي لكل تذكرة بعد خصم جميع متغيرات التخفيض. هذا هو حوالي نصف العائد المعتاد لكل تذكرة. لكنها ليست خدمة دائمة ، تمامًا مثل العرض في وسائل النقل العام. لديها خلفية تسويقية محددة لتحفيز الناس على العودة إلينا. ولتحفيز الأعمال التجارية بطريقة مختلفة في الموسم الذي يقترب من نهايته. لا يمكن أن يكون وضعًا دائمًا ، لأننا ، مثل جميع المؤسسات الأخرى ، نعتمد بالطبع على الدخل ونأمل أن تعود الأعمال التجارية لائقة مرة أخرى في الخريف والشتاء ، كما اعتدنا على ذلك.

إنه ببساطة حركة سعرية لطيفة مناسبة لنا لأن المسرح هو سياق اجتماعي. وإذا كان هناك شيء واحد قد نسيناه في الوباء ، فهو كيفية التعامل مع بعضنا البعض بشكل جماعي. لقاء مع الأصدقاء والخروج مع الأصدقاء. يمكن أن يكون أيضًا مساهمة في القيام بشيء معًا مرة أخرى ، لمقابلة بعضنا البعض معًا. المسرح كمكان لقاء! قد تكون تذكرة التسعة يورو آلية تساهم في حدوث ذلك مرة أخرى.

أجرت المقابلة أنينا بومرينكي.